从最近这几年来，在黑白复印机，彩色复印机、一体机、投影机等办公设备的市场营销上，发生了很大的变化，以前那种走直销的模式渐渐减少，取而代之的是二次销售或设备租赁。　　

　　在办公设备领域里，我们常常听到客户说，“设备太贵了，即使买得起也养不起”。现实确实如此，很多企业在进行办公设备采购的时候——特别是复印机、一体机、投影机这些较昂贵的设备，一般会有这样一些考虑：一，购买设备的成本;二，设备购买后使用耗材的成本;三，设备后期使用的维修和维护成本。应该说，对于小型公司，这笔费用是相当不菲的。所以现在已经有越来越多的中小型公司选择租赁服务。　　

　　复印机租赁业务具有以下一些优势
     1. 复印机是事务处理机器，不是生产设备,不会产生效益。
     2. 为了你现在的办公需要,及其未来几年中,或者更长的一段时间。选择购买复印机的时候,你会有很大的盲目性： 
    ·你准备用这台复印机多久。
    ·这台复印机能够使用多长时间。
    ·你购买的复印机是否满足了办公需要,或者设备的选择是否过剩。
    ·你对复印机的供应商/服务商的服务及价格,都是不可预见的。
    ·你的办公室职员是否会滥用,而疏于管理。
     3. 复印机有附带服务的特征,而且这些服务都是要收费的。包括供应商提供的消耗材料、另配件,服务商提供的维修、保养。 
     4. 事务处理机器技术更新快,设备的陈旧化是不可回避的。 
     5. 复印机的使用成本是随着印量增多而上升。印的太少,设备的折旧又不可避免。这就要产生设备管理的问题,例如:你的办公室成员多,使用率比较高,即使总的印量不多,使用成本不一定会低。
     6. 复印机是通用型的事务处理机器,选择如何使用,节省费用是重要的。购买怎样的机器,什么品牌是次要的。